柳传志倪光南路线之争（柳传志和倪光南：业务路线争夺战）

最佳答案柳传志和倪光南：业务路线争夺战 倪光南的路线和柳传志的对决 1995年，联想第一次在美国推出了自己品牌的电脑，售价高达$6,000美元。这是一个令人震惊的数字，但它也说明了联想在全...

柳传志和倪光南：业务路线争夺战

倪光南的路线和柳传志的对决

1995年，联想第一次在美国推出了自己品牌的电脑，售价高达$6,000美元。这是一个令人震惊的数字，但它也说明了联想在全球范围内想要树立自己的品牌所面临的挑战。由于联想缺乏全球品牌的影响力，所以在这个过程中寻找一个正确的业务路线显得十分关键。 在1990年代的中国电脑市场上，柳传志和他的团队相信推出高端电脑产品是正确的选择。然而，倪光南提出一种不同的路线，他认为联想应该以更低廉的价格来获得更大市场。这样一来，公司的业务重心就会从高端向低端转移。这就是两位董事长之间的矛盾所在。

柳传志制定联想的高端路线

柳传志的决定，就是要将联想变成高品质的计算机制造商。在这种情况下，公司就可以推出更昂贵的电脑产品。在柳传志的领导下，联想采取了一系列措施来增强品牌的影响力，比如在国际上举办赛车比赛、推出电视广告等等。 联想逐渐建立了一个中高端的品牌形象。在世界范围内，联想推出的ThinkPad系列笔记本电脑崭露头角。联想的电脑产品在中国市场表现出色，但在国际市场上并没有达到预期的效果。公司进行了彻底的改革，主要是对产品线进行了重新调整，抓住了电脑制造业的良机，逐渐推进高端制造业。

倪光南低端路线的影响

倪光南认为，联想应该生产更多的廉价电脑，以便更加广泛地进入全球市场。由于无法在高端市场展开竞争，倪光南试图在自己的业务领域获得成功。倪光南回归本源，去做人人用得起的电脑，在亚洲地区推出了许多较低端的电脑产品，尤其是一些在技术上趋于成熟，价格又实惠的产品。随着互联网的普及，倪光南的路线变得更具影响力。 在许多方面，倪光南是对的。他推崇的低端路线确实帮助联想夯实了自己作为计算机制造商的地位，提升了公司的市场占有率。虽然这条路线在国际市场上损害了联想的声誉，但在中国市场上赢得了许多忠实的用户。现在，联想已经成为中国电脑制造业的领导者，拥有强大的市场份额和高度地认可。

在今天，柳传志已经与联想无关。但是对于每一个企业家来说，学习他在品牌、战略和领导力方面的成功经验仍然具有重要意义。而倪光南也在历史上留下了令人非常值得注意的印记。他与柳传志并肩战斗，最终帮助公司成功在中国建立了强大的基础。虽然两位董事长在促进企业发展方面存在着分歧，但他们的路线选择都教会了我们：正确的业务路线非常重要，能够使企业从中获得成功，而不是从失误中汲取成果。